तो एक छोटी सी कंपनी की कोई चीज अचानक कैसे वायरल हो सकती है? हम एक सामग्री विपणन रणनीति के आंतरिक कामकाज की जांच करते हैं जिसने एक बार विनम्र कंपनी को एक उद्योग बिजलीघर में विस्तार करने में मदद की।
कंपनी का संक्षिप्त इतिहास और इसकी स्थापना
यदि अच्छी तरह से किया जाता है, तो कंटेंट मार्केटिंग एक नई कंपनी को कुछ ही समय में मार्केट पावरहाउस के रूप में विकसित होने में मदद कर सकती है। इस भाग में, हम ऐसे ही एक व्यवसाय की सफलता और इसके शिखर तक पहुंचने में योगदान देने वाले कारकों का विश्लेषण करेंगे।
पहल के पीछे कंपनी को हबस्पॉट के नाम से जाना जाता है। वे इनबाउंड मार्केटिंग सॉफ्टवेयर के लिए एक मंच प्रदान करते हैं जो बढ़ते उद्यमों में प्रभावी साबित हुआ है। ब्रायन हॉलिगन और धर्मेश शाह दोनों ने कॉलेज में रूममेट्स के रूप में शुरू की गई फर्म का निर्माण किया।
उन्होंने एक मुफ्त साइट मूल्यांकन उपकरण प्रदान करके शुरुआत की। इससे वे अपने शुरुआती ग्राहकों को आकर्षित करने में सक्षम हुए। उस बुनियाद पर शुरू करते हुए, उन्होंने फर्मों के लिए अपनी ऑनलाइन उपस्थिति का विस्तार करने के लिए उत्पादों और सेवाओं का एक पूरा सेट विकसित किया । हबस्पॉट द्वारा लिया गया कंटेंट मार्केटिंग दृष्टिकोण उनकी सफलता के लिए महत्वपूर्ण रहा है। वे नियमित रूप से उच्च-गुणवत्ता वाले ब्लॉग पोस्ट, ई-पुस्तकें और इन्फोग्राफिक्स प्रकाशित करते हैं जो उनके दर्शकों द्वारा अच्छी तरह से प्राप्त होते हैं। इस वजह से, वे बड़ी संख्या में संभावित ग्राहकों और ग्राहकों को इकट्ठा करने में सक्षम हुए हैं।
अब, किसी कंपनी की ऑनलाइन सफलता के लिए इनबाउंड मार्केटिंग पहले से कहीं अधिक महत्वपूर्ण है। आप हबस्पॉट की सफलता को अपने खुद के व्यवसाय के साथ दोहरा सकते हैं यदि आप उनके बाद अपने संचालन को मॉडल करते हैं।
सामग्री प्रचार के तरीके
सामग्री विपणन का लक्ष्य लीड और बिक्री उत्पन्न करने के लिए सूचनात्मक, मनोरंजक और मनोरंजक सामग्री की एक स्थिर धारा के साथ विशिष्ट लक्षित दर्शकों तक पहुंचना और उन्हें शामिल करना है।
अच्छी तरह से क्रियान्वित सामग्री विपणन चाहिए:
- लक्षित आगंतुकों को लाएँ और उन्हें लीड में बदलें।
- बिक्री बढ़ाने के लिए दिलचस्प सामग्री के साथ पाठकों को आकर्षित करें और बनाए रखें।
- अपने ग्राहकों को खुश करने की कोशिश करें ताकि वे आपके व्यवसाय को बढ़ावा दें।
कुछ सबसे महत्वपूर्ण कंटेंट मार्केटिंग रणनीतियाँ जो हमें एक नई कंपनी से बाज़ार के पावरहाउस तक ले गईं, इस प्रकार हैं:
लोगों को क्लिक करने के लिए आकर्षित करने वाली सुर्खियाँ बनाएँ
यदि आप चाहते हैं कि लोग आपके बाकी लेख या ब्लॉग पोस्ट को पढ़ें, तो आपको एक आकर्षक शीर्षक की आवश्यकता है जो उन्हें उस पर क्लिक करने के लिए उत्सुक करे। अपने समय का बुद्धिमानी से उपयोग करें! स्पष्ट, आकर्षक और कीवर्ड-समृद्ध सुर्खियाँ लिखी जानी चाहिए। आप क्लिक-थ्रू दर को बढ़ावा देने के लिए “गुप्त,” “खुलासा,” और “अनन्य” जैसे आंकड़ों या ध्यान आकर्षित करने वाले शब्दों का उपयोग करने का प्रयास कर सकते हैं। यदि आपको आकर्षक शीर्षक खोजने में परेशानी हो रही है, तो coschedule.com/headline-analyzer जैसे टूल का उपयोग करें।
Google के अनुकूल Content सामग्री बनाएँ
जब खोज इंजन अनुकूलन की बात आती है तो सभी सामग्री का समान मूल्य नहीं होता है। विश्वसनीय वेबसाइटों से गुणवत्ता पश्च खोज इंजन परिणाम पृष्ठों में एक उच्च स्थान के लिए आवश्यक हैं। ऐसे लिंक प्राप्त करने के बारे में कैसे जाना चाहिए? गहन लेख या ब्लॉग प्रविष्टियाँ लिखकर जो किसी भी अन्य चीज़ से दस गुना बेहतर हैं।
दृश्य सामग्री को गले लगाओ।
सामग्री निर्माण लिखित शब्द तक ही सीमित नहीं है। अलग दिखने और स्थायी प्रभाव डालने के लिए छवियों, ग्राफिक्स और वीडियो जैसी दृश्य सामग्री का उपयोग करें। आपकी सामग्री को देखने के लिए और अधिक रोचक बनाकर, छवियां आपकी क्लिक-थ्रू दरों को 94% तक बढ़ा सकती हैं।
अपनी मार्केटिंग योजना में सोशल मीडिया को शामिल करें
अपनी सामग्री को उन लोगों तक प्रचारित करने के लिए सोशल मीडिया का उपयोग करना, जो आपसे पहले नहीं मिले हैं, यह एक बहुत प्रभावी रणनीति है। उपयोग किए गए सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म के आधार पर लक्षित जनसांख्यिकी से जुड़ने और ब्रांड पहचान बढ़ाने के अवसर अलग-अलग होते हैं। विभिन्न पोस्ट प्रारूपों (जैसे सामग्री क्यूरेशन, वीडियो, क्विज़ और चुनाव) को आज़माकर देखें कि आपके दर्शकों के साथ सबसे अच्छा क्या काम करता है।
सामग्री विपणन प्रयासों से हम क्या अपेक्षा कर सकते हैं
कई अलग-अलग उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए, कंटेंट मार्केटिंग हर डिजिटल मार्केटिंग योजना का एक केंद्रीय पहलू होना चाहिए। इस अंश में, हम सफल सामग्री विपणन के एक उदाहरण पर चर्चा करेंगे और आपको दिखाएंगे कि कैसे एक कंपनी ने इसका उपयोग एक नवोदित उद्यम से बाज़ार के नेता तक विस्तार करने के लिए किया।
यह युवा कंपनी अपनी सफलता का श्रेय सामग्री विपणन को देती है:
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संभावित ग्राहकों की रुचि उत्पन्न करें
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उत्पाद पहचान में सुधार करें
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सम्मान और अधिकार प्राप्त करें
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उन लोगों से जुड़ें, जिन तक वे पहुंचने की कोशिश कर रहे हैं
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उन्हें उपयोगी जानकारी प्रदान करें जो उन्हें निर्णय लेने में मदद करेगी।
सामग्री विपणन रणनीति अत्यधिक प्रभावी थी, जिससे फर्म को अपने उद्योग में सबसे आगे रखने में मदद मिली। वे अपनी सामग्री विपणन रणनीति में किए गए काम के कारण एक नवोदित व्यवसाय से एक घरेलू नाम बन गए।
आने वाली समस्याएं
एक युवा फर्म के रूप में हमारी सबसे बड़ी चुनौतियों में से एक थी हमारी सामग्री को उचित व्यक्तियों द्वारा देखा जाना। हमारा बजट कम था और हमें अपनी सामग्री के बारे में बात करने के लिए साधन जुटाना पड़ा।
हमने समान उद्योग में काम करने वाले अन्य व्यवसायों के साथ सहयोग किया। या तो हम उनकी साइट के लिए एक अतिथि लेख लिखेंगे या वे हमारे लिए एक लिख सकते हैं। इस वजह से, हम व्यापक दर्शकों के सामने अपना परिचय देने में सक्षम हुए।
लगातार उच्च गुणवत्ता वाली सामग्री प्रदान करना एक और चुनौती थी जिसका हमने सामना किया। हमारे छोटे आकार के कारण, हम हमेशा प्रत्येक सप्ताह कई ब्लॉग अंश या वीडियो नहीं बना पाते थे। इस मुद्दे को हल करने के लिए, हमने एक कंटेंट शेड्यूल बनाया और जहां भी संभव हो, शूटिंग और लेखन के दौरान भी टीम वर्क को प्रोत्साहित किया। इस वजह से, हम उत्पादकता से समझौता किए बिना आवश्यकतानुसार ब्रेक ले पाए।
एक अंतिम मुद्दा समय के साथ चल रहा है। जैसा कि हर उद्योग में तेजी से नवाचार का चलन है, नियमित रूप से ताजा सामग्री प्रदान करना आवश्यक है। इसलिए, यह हम पर निर्भर था कि हम उन विषयों पर लोकप्रिय रुचियों और कलम लेखों की आशा करें जो जल्द ही व्यापक रुचि प्राप्त करेंगे।
इन मुद्दों से निपटने में मज़ा नहीं आया, लेकिन अंत में, उन्होंने हमें मजबूत मार्केटर्स और कहानीकार बना दिया। यदि आप एक कंपनी के मालिक हैं और आपको कठिनाइयों का सामना करना पड़ रहा है, तो हार न मानें। चलते रहेंगे तो मंजिल जरूर मिलेगी।
भविष्य के उद्यमियों के लिए परिणाम और सलाह
एक स्टार्टअप का निर्माता होने के नाते, मुझे कंटेंट मार्केटिंग के बारे में खुद को शिक्षित करना पड़ा है। जबकि हमारी कंपनी की सफलता का मार्ग निःसंदेह अद्वितीय है, फिर भी अन्य कंपनियों के लिए ऐसे बहुमूल्य सबक हैं जिन्हें एकत्र किया जा सकता है।
शुरुआत में कंटेंट मार्केटिंग की क्षमता को ध्यान में रखें। विषय का महत्व कुछ ऐसा नहीं था जिसका मैंने शुरुआत में अनुमान लगाया था। उस समय नई वस्तुओं का विकास और बाजार में उपस्थिति स्थापित करना मेरी मुख्य प्राथमिकताएं थीं। एक संक्षिप्त पाठ ने मुझे सिखाया कि यदि आपके उत्पाद या सेवा में दिलचस्प सामग्री नहीं है, तो यह किसी का ध्यान आकर्षित नहीं करेगा।
दूसरा, आपको ऐसी सामग्री तैयार करने पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए जो उच्च गुणवत्ता वाली हो और आपके लक्ष्य जनसांख्यिकीय के लिए प्रासंगिक हो। यदि आपकी सामग्री सुस्त और अप्रासंगिक है, तो इससे कोई फर्क नहीं पड़ेगा कि आपके पास दुनिया का सबसे अच्छा उत्पाद है। हम ऐसी सामग्री बनाना चाहते थे जो हमारे जनसांख्यिकी के साथ प्रतिध्वनित हो, इसलिए हमने प्रतिभाशाली लेखकों और कलाकारों के साथ प्रोजेक्ट को स्टाफ करना सुनिश्चित किया।
सलाह का अगला भाग सूचना के नए रूपों और रूपों के साथ प्रयोग करने से नहीं डरना है। सामग्री बनाते समय आपको प्रयोग करने से नहीं डरना चाहिए क्योंकि तलाशने के लिए बहुत सारे रास्ते हैं। हमने लंबे फॉर्म वाले लेखों और इन्फोग्राफिक्स के साथ सबसे अधिक सफलता देखी है, लेकिन अन्य व्यवसायों के मामले में ऐसा नहीं हो सकता है। अगर कोई चीज आपकी मदद कर रही है, तो उसे करते रहें।
अंत में, जैसे-जैसे आप आगे बढ़ते हैं, आपको अपनी रणनीति को समायोजित करने के लिए तैयार रहना चाहिए। जैसे-जैसे आपकी कंपनी विकसित और फलती-फूलती है, वैसे-वैसे आपका कंटेंट मार्केटिंग दृष्टिकोण भी होना चाहिए। दूसरे शब्दों में, जैसे-जैसे आप आगे बढ़ते हैं, अपनी रणनीति को समायोजित करने से न डरें। आज के तेजी से विकसित हो रहे डिजिटल परिदृश्य में सफलता के लिए अनुकूलता महत्वपूर्ण है। मैंने सामग्री विपणन का उपयोग करते हुए अपने स्वयं के व्यवसाय को लॉन्च करने और विस्तारित करने के लिए इस आलेख में रणनीतियों और अंतर्दृष्टि का उपयोग किया। आधुनिक डिजिटल युग में सफलता की कुंजी सामग्री पर निरंतर ध्यान केंद्रित करना है।
निष्कर्ष
इसमें कोई संदेह नहीं है कि सामग्री विपणन ने कई छोटे व्यवसायों के विस्तार और सफलता में सहायता की है । उपयुक्त सामग्री विधियों को प्रेरित और नियोजित करके, यहां तक कि कम साधनों वाली एक छोटी टीम भी महत्वपूर्ण परिणाम प्राप्त कर सकती है, जैसा कि इस सफलता की कहानी से देखा जा सकता है।
हर फर्म की सफलता, चाहे उसका आकार कुछ भी हो, उसकी सामग्री की गुणवत्ता पर निर्भर करती है। सुंदर, रणनीतिक सामग्री बनाने के लिए समय और संसाधनों का निवेश करने से न डरें।