कोल्ड कॉलिंग छोटे व्यवसाय के मालिकों के लिए एक अत्यधिक प्रभावी बिक्री रणनीति हो सकती है, लेकिन यह ठीक से क्रियान्वित न होने पर निराशा और निराशा का स्रोत भी हो सकती है। इस लेख में, हम आपको अपने परिणामों को अधिकतम करने और दीर्घकालिक सफलता प्राप्त करने में मदद करने के लिए Small Business कोल्ड कॉलिंग के क्या करें और क्या न करें का पता लगाएंगे।
Small Business कोल्ड कॉलिंग के क्या करें
- अपनी संभावनाओं पर शोध करें: कोल्ड कॉल करने से पहले, अपनी संभावनाओं पर शोध करने के लिए समय निकालें और उनकी ज़रूरतों और दर्द बिंदुओं को समझें। इससे आपको अपनी पिच को उनकी विशिष्ट आवश्यकताओं के अनुरूप बनाने में मदद मिलेगी और बिक्री हासिल करने की संभावना बढ़ जाएगी।
- एक स्क्रिप्ट तैयार करें: हाथ में एक स्क्रिप्ट होने से आपको ट्रैक पर बने रहने और कोल्ड कॉल के दौरान साइडट्रैक होने से बचने में मदद मिलेगी। आपकी स्क्रिप्ट में एक परिचय, एक प्रदर्शन शामिल होना चाहिए कि आपके उत्पाद या सेवाएं उनकी ज़रूरतों को कैसे पूरा कर सकते हैं, और एक स्पष्ट कॉल टू एक्शन।
- फ़ायदों पर फ़ोकस करें: कोल्ड कॉल के दौरान, अपने उत्पादों या सेवाओं के फ़ायदों पर फ़ोकस करें और देखें कि वे आपकी संभावनाओं को उनकी समस्याओं को हल करने में कैसे मदद कर सकते हैं। विवरण में फंसने से बचें, और बातचीत को उस मूल्य पर केंद्रित रखें जो आप प्रदान कर सकते हैं।
- विनम्र और पेशेवर बनें: कोल्ड कॉलिंग एक चुनौतीपूर्ण कार्य हो सकता है, लेकिन हर समय विनम्र और पेशेवर बने रहना महत्वपूर्ण है। यह आपकी संभावनाओं के साथ संबंध बनाने और बिक्री हासिल करने की संभावनाओं को बढ़ाने में आपकी सहायता करेगा।
Small Business कोल्ड कॉलिंग के क्या न करें
- धक्का-मुक्की न करें: कोल्ड कॉल के दौरान धक्का-मुक्की या आक्रामक होना आपकी संभावनाओं को बंद करने और आपकी प्रतिष्ठा को नुकसान पहुंचाने का एक निश्चित तरीका है। इसके बजाय, एक परामर्शी दृष्टिकोण अपनाएं और अपनी संभावनाओं के साथ संबंध बनाने पर ध्यान दें।
- अस्वीकृति से निराश न हों: अस्वीकृति बिक्री प्रक्रिया का एक सामान्य हिस्सा है, और अस्वीकृति का सामना करने के लिए सकारात्मक और प्रेरित रहना महत्वपूर्ण है। ध्यान रखें कि प्रत्येक अस्वीकृति आपके दृष्टिकोण को सीखने और सुधारने का एक अवसर है।
- बिक्री के लिए पूछने से डरो मत: कोल्ड कॉलिंग के दौरान की जाने वाली सबसे आम गलतियों में से एक बिक्री के लिए पूछने में असफल होना है। अपनी स्क्रिप्ट में एक स्पष्ट कॉल टू एक्शन शामिल करना सुनिश्चित करें और सही समय आने पर डील को बंद करने के लिए तैयार रहें।
- objections को नज़रअंदाज़ न करें: आपत्तियाँ बिक्री प्रक्रिया का एक सामान्य हिस्सा हैं, और उन्हें सीधे संबोधित करना महत्वपूर्ण है। आम objections को संभालने के लिए तैयार रहें और उन पर control पाने के लिए एक योजना तैयार करें।
अंत में, कोल्ड कॉलिंग छोटे व्यवसाय के मालिकों के लिए अत्यधिक प्रभावी बिक्री रणनीति हो सकती है, लेकिन इसे सही मानसिकता और रणनीति के साथ अपनाना महत्वपूर्ण है। इस लेख में बताए गए क्या करें और क्या न करें का पालन करके, आप अपने परिणामों को अधिकतम कर सकते हैं और कोल्ड कॉलिंग के साथ दीर्घकालिक सफलता प्राप्त कर सकते हैं।